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2024年关于百果园集团而言，是充满挑战与机遇的一年。在复杂的商场环境下，百果园于2月3日发布了 2024 年功绩预警公告。公告炫耀，百果公司预期相较本公司限制二零二三年十二月三十一日止十二个月(「二零二三年财政年度」)的领有东谈主应占利润约东谈主民币 3.62 亿元,本公司预期二零二四年十二月三十一日止十二个月录得净亏本约东谈主民币 3.5 亿元至4亿元。本公司于二零二四年财政年度的收入将较本公司二零二三年财政年度的收入东谈主民币 113.9 亿元减少不进取 15%。及本公司二零二四年线下门店数目将较本公司二零二三年的门店数目 6081家减少15.9%。

尽管全年收入有所下滑，并靠近利润亏本的状态，但公司通过一系列计谋养息和优化方法，下半年功绩已现改善拐点，展现出不俗的筹商韧性。值得一提的是，百果园在2024年启动了“高品性性价比计谋”，这一计谋养息不仅是对下行经济商场的主动养息，更是对百果园的销售功绩注入了新的增长能源。

赢输手，从“高品性”到“品性与性价比兼顾”

我国事全球最大的生果坐褥国和耗损国之一。比年来，国内的生果零卖商场履历了显耀的变化，伴跟着经济的快速发展和住户耗损水平的普及，生果耗损渐渐成为环球日常生涯的不可或缺的一部分。证据商场议论机构的分析，瞻望到2025年，中国生果零卖商场的范围将突破15000亿元，这标明生果商场具有稠密的发展前程和弘大的商场后劲。

百果园在这一布景下，从原本的“高品性”计谋进化为“高品性高性价比计谋”。公司野心在提供丰富且有各别化的产物与做事的基础上，愈加凝视高性价比心智配置，让更多耗损者以更具性价比的形状享受高品性生果，知足不断变化的耗损需求，进一步拓宽用户隐敝。

从昨年下半年运转，百果园就在供应链、品性管控、做事、品类结构和订价系统等方面进行全面升级，以普及主顾体验感，进一步增强商场竞争力。

“好果报答”的增长密码：全面升级供应链与产物做事

动身点，百果园鉴定化鲜度处置和品控圭表。具体方法包括改善门店温控处置、实施标签动态处置、建立督导闭环，以确保产物性量和口感适合更高圭表。鲜度处置是相沿百果园“高品性、高性价比”计谋在门店终局主顾体验中的要害才调。

其次，百果园将握续优化品类结构。公司将逼近品牌资源推行牌号果品，普及品牌默契度，并打造性价比高的热点品类，以勾引更多主顾。通过紧密化的商圈选品和价钱带组合野心，确保主销品类价钱带齐全、SKU丰富，从而知足不同用户的需求，勾引新用户。

至极值得一提的是百果园昨年下半年运转实施的六期“好果报答”活动，在确保生果品性的同期，灵验增强了价钱上的竞争力，并在商场上获取了浓烈反响。通过数据发现百果园通过“好果报答”活动，不仅结束了销量的显耀普及，还进一步牢固了其在生果零卖商场的最初地位。

“好果报答”第一期，百果园推出佳沛阳光金奇异果，大果以5.9元/颗的廉价出击，马上结束991.1万颗的销量，环比巨增234%。在第二期活动中，山东秋月梨销售总量接近2800吨，刷新近五年销售记载。第三期牌号猕宗绿果大果以3.9元/个的价钱，取得563万个的销售量，同比增长接近70%。第四期中，良枝富士苹果表示喜东谈主，近840吨的销售量，同比超5.5倍增长，来客数更是飙升至69万东谈主，创造销量新巅峰。第五期的秘鲁蓝莓累计销量进取409.5万盒，较昨年同期激增1456%，总来客数同比增长1078%。最近一期是昨年12月下旬，跟着第六期“好果报答——入口车厘子中(J)”的推出，以每500克29.9元的“报答价”相较昨年同期同品性79.9元的单价降幅超六成，激发门店及线上抢购，累计销量达惊东谈主的4075吨，累计销售量同比昨年同期增长接近五倍。

平素转折销量记载，百果园通过“好果报答”活动结束远超传统果品销量的预期，实确凿在获利了销售增长，部分爆品销量甚而进取15倍的同比普及，不错证据的是，百果园依然找到了普及销售量的“增长密码”。

积极拓展耗损场景，有望结束估值弹性回转

在耗损场景拓展方面，百果园集团也取得了显耀进展，推出了“健康果礼”系列，深度浸透多元化耗损场景。昨年下半年中秋节工夫，百果园中秋礼品，累计销售量超300万个，销售额超2.8亿元，店均销售金额同比增长了20.7%，高价值礼盒店均销售金额同比增长进取50%。

“本年百果园还但愿通过这些方面的进一步优化，让主顾次月复购率同比增长至45%。”一位接近百果园的干系东谈主士裸露谈。

该东谈主士还示意，在本年百果园还收受了科学订价系统，结束全品类订价的科学化、节略化和圭表化。这将匡助加盟商制定具有竞争力的商场价钱，确保订价合理。消亡刺客产物体验，同期贯彻三无退货，普及主顾的信托度。

商场不雅察东谈主士指出，我国生果零卖行业现在靠近三大增量契机，为头部企业的发展带来弘大思象空间。一是零卖商场踏实增长：耗损模式再次更新的今天，跟着住户对健康生涯形状的醉心增多，生果四肢大健康耗损品，允洽通盘年齿段的耗损者；二是ToB商场提质增效：生果行业产销两地踱步，效果低且损耗高，有待大平台整合和提高圭表化；第三，外洋商场具备后劲：中国领有丰富的生果资源，亦然全球最大的生果发布商场。百果园四肢行业龙头，凭借“买全球、卖全球”的将强供应链能力，在26个国度布局了800个生果基地，展现了其弘大的外洋商场拓展后劲。

百果园早在前期便完成了全产业链的隐敝和生果品类的纵深布局，公司不仅领有完善的ToC和ToB渠谈品牌，还深耕了40多个品类品牌。这种垂直整合能力有望为百果园的改日带来万般的增长能源。

关于改日，至极是2025年，跟着耗损需求的冉冉回暖，百果园有望通过优化营业模式等计谋，强化其对外部筹商环境的适合能力，简直结束永久价值的普及。此前，由逐日经济新闻主理的“2024第十三届中国上市公司峰会”上，百果园四肢生果零卖行业的杰出人物，告捷上榜并荣获“大耗损最具成长上市公司”称呼。

商场不雅察东谈主士进一步指出，自本年1月起，百果园的股价呈现出蓄势待发的反弹信号，这与行业举座景气度的回升，以及公司一系列的筹商策略养息等概述要素息息干系。关于像百果园这么的公司，尽管刻下功绩有所下滑，股价在履历深度回调后处于历史低位，但四肢具备成长后劲的个股，已显走漏时势扭转、重拾增长的迹象，尤其是下半年的销售数据在环比上依然有了清晰的扭转迹象，左侧往复信号也愈发明确，公司窘境回转的朝阳已然初现，一朝告捷结束窘境回转，其估值弹性有望显耀普及。

至于百果园发布的2024年功绩预警公告，不可只是停留在数据名义，而应潜入探究公司刻下边临的挑战背后的简直情况。通过分析数据的走势以及新策略落地后的骨子成功，公众才能更准确客不雅评估公司的改日走向，一朝功绩出现改善，这不仅意味着新策略对百果园是灵验的，更预示着公司后续的发展趋势将是积极朝上的。